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从偏居一偶年销千万的小厂房到逆势增长年破百亿的资本宠儿，东鹏饮料或将在2024年迎来新的起点。
文：山海
来源：品饮汇观察（ID：DrinksSHOW）
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东鹏饮料2023预计营收破百亿
1月27日晚，能量饮料第一股「东鹏饮料」发布2023年年度业绩预告，预估2023年的营收将达到110.57亿元~113.12亿元，即将正式加入百亿饮料企业俱乐部。
◎图源：东鹏饮料公告
东鹏饮料表示，经财务部门初步测算，预计2023年年度实现归属于母公司所有者的净利润在19.89亿到20.61亿元之间，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加 5.4亿元到 6.2亿元，增幅为 38%到 43%。
2023 年公司持续推进全国化战略，深耕细化渠道网点，不断加强渠道运营能力，持续增强产品的曝光率和终端动销；在夯实东鹏特饮基本盘，持续保持增长的同时，积极进行多品类布局，培育第二增长曲线产品，进一步带动收入的增长。业绩预告期间内，公司预计实现营业收入110.57亿元到113.12亿元，与上年同期 85亿元相比，同比增长 30%到33%。
而根据东鹏饮料第三季度报告显示，东鹏特饮作为其公司的战略级单品，其1月~9月营收占据了公司整体收入的92.59%，如若不出意外的话，东鹏特饮在2023年整体营收或将超百亿，成为整个饮料行业为数不多的百亿大单品。
在品饮汇看来，东鹏饮料在整体消费市场还未完全复苏的情况下逆势增长，一方面来自于品类占位的优势。东鹏饮料推出的瓶装能量饮料相比较罐装，不论是在性价比、便携度上，均更加适合货车司机这类长期熬夜的能量饮料“刚需”用户。
另一方面也得益于老大哥红牛的“内耗”。东鹏饮料快速发展的这几年，正是红牛商标之争愈演愈烈列的时间阶段，不论是营销层面的动作还是对渠道的布局与掌控力，深陷泥潭的“华彬红牛”都有点力不从心。
因此，凭借着产品及营销层面的优势，东鹏饮料成功弯道超车，连续两年能量饮料销量第一，反观华彬红牛，市场份额和营收均在不断下降。
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东鹏饮料全国布局初显
新王的崛起自然是踩在旧王的身上。
从市场份额上来看，红牛在能量饮料的市场份额开始逐步下降，由2012年的82.1％下降至2021年的53.3％；东鹏特饮市场份额由2012年的4.7％上涨至2021年的16.7％。（欧睿国际数据）
从销量上来看，东鹏特饮2021年、2022年已连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名第二。2023年上半年，东鹏特饮排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。”（尼尔森数据）
◎图源：财经
尽管差距仍在，但从发展势头来看，东鹏特饮正在依托其差异化的产品快速的抢占市场份额，若保持此势头，未来5年内，东鹏特饮有望从市占率、销售额上全面超越红牛，成为正在的能量饮料之王。
不仅如此，从2023年东鹏饮料发布的第三季度业绩报告可以看到，东鹏饮料也在逐步摆脱“广东依赖症”。
截止2023年上半年，东鹏饮料已经实现了地级市（除台湾省）100%覆盖，销售终端网点数量由 2022 年6月30日的250 万家增长至330万家。东鹏特饮广东地区营收占比也从2022年末的39.5%下降到2023年上半年的34.5%。
◎图源：小红书@杨枝甘露不加糖吖
不仅如此，东鹏饮料第十大生产基地也落子天津，这是东鹏饮料首次将工厂设置在北方市场。东鹏饮料表示，“此前之所以选择天津作为生产基地，覆盖华北区域是其重要考量。”
不断夯实东鹏特饮的基本盘，为东鹏饮料营收破百亿提供了源源不断的动能。
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东鹏“野心”不止百亿
但百亿不会是东鹏饮料的终点，而是一个新起点。
尽管东鹏特饮在很长一段时间都将会是其营收的支柱，但不可忽视的是东鹏饮料在饮料领域不断拓展的野心。
在此之前，东鹏饮料早已涉足无糖茶、电解质饮料、柠檬茶等多个领域,并取得了良好的市场反馈。
具体的产品布局方面，东鹏饮料在2024年年初宣布进军低度酒饮市场，推出酒精度为8度的新品“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃以及青提三个口味，试图在低度酒市场逐渐回暖的当下，以其贯用的价格战抢占年轻群体。
而在2023年，东鹏饮料更是多次涉足陌生领域。植物蛋白饮料“海岛椰椰汁”、电解质饮料“东鹏补水啦”、无糖乌龙茶饮料“乌龙上茶”、油柑汁饮料“东鹏由柑汁”等新品相继上市。其中“东鹏补水啦”、“乌龙上茶”在终端受到了广大消费者的欢迎。
此外，东鹏饮料还拥有“东鹏大咖”、“东鹏气泡特饮”、“东鹏0糖特饮”、“东鹏陈皮特饮”、“由柑柠檬茶”等产品，整体SKU已突破两位数。
东鹏饮料推出的部分饮料产品
◎图源：淘宝@东鹏旗舰店
而对于品牌之后的发展，东鹏饮料方面表示，公司制定了以能量饮料为第一发展曲线,以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线,以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略,逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
同时，林木勤在2023年提出了“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。
东鹏饮料也在2023年年度业绩预告提及多品类布局，培育第二增长曲线产品，是进一步带动收入的增长因素，也为东鹏饮料的营收破百亿添砖加瓦。
由此来看，东鹏饮料正在慢慢建立一个更多元的饮料帝国。